反対語。

はじめまして、石塚毅です。

はい。「株式会社求人」という会社を経営しています。代表取締役の石塚毅です。求人コンサルタントと名乗っていまして、お客様は中小企業、人数でいうと社員数が100名以下がほとんど、そのうちの7割は50名以下の会社さんで、社長さんが採用の担当も兼務するような会社というとイメージが付きますかね？

そういう会社さんの採用の支援をしています。で、採用の支援をするときに3つあって、1つはランニングでお金がかからないこと、2つ目は手離れがいいことですね、社長さんにとっても。「一度打ち合わせして何かを作ったら、あんまり手をかけなくても」という、そういう意味での手離れがいい。

そして、3つ目は当たり前なんですけど、人が採用できることっていう、この3つを特徴にした採用支援をやっています。

そうですね、事業として採用支援事業をやり始めたのは2017年の9月からで、これをサービスにしたのは2018年の2月からです。

はい。

そうですね、ずっとですね。今年で23年目です。

リクルートは中途入社ですね。

はい、そうです。

僕、田舎の出身で、大学で東京に来たんですね。

一応、こう見えても本家の長男なので、大学を卒業した後はUターンしないといけないなと思って。新潟県というところなんですけど。

栃尾さんの出身地の隣の県のね、新潟県なんですけど。

はい。

いや、そうなんすよ、栃尾のね、揚げ豆腐。

『日本海庄や』行くととてもおいしいんですけど。

そこで就職したんですね。でも、すぐに田舎に飽きてしまって、20代で一回転職するんです。それが採用人材業界だったんですね。

あとはもうずっとその業界で、途中リクルートっていう会社から「うちに来ませんか」ってお誘いいただいたんで。

いや、そんな大したことないんですけど。それで、それがご縁で入社して、39歳のときに独立して、今年の12月で丸10年ですね。2009年の12月に独立したので。

人材を紹介する仕事ですね。

ですので、人材紹介という、採用の中でも求人広告もあれば、人材を派遣する人もいれば、採用業務を代行する人もいれば、僕みたいに人を紹介するっていう。

まあ、そうですね。そういう風に認識いただけるとわかりやすいかと。

そうですね。

もちろん、会社に登録しに来てくれる人もいるんですけど、登録しに来てくれる人ってそんなに優秀な人いないんですよ。

そうですね。特に、40代で自分から登録する方って、ほとんど大したことない方が多いんで。

やっぱり優秀な方って声かけないと、大体もうそこで活躍されてるんで。

声かけても「何言ってるんですか」って、「僕、忙しいんですよ」っていう人ほど優秀。

その通りです。

まあ、テクというか……テクですな。

その方にいきなり電話するっていうのは、3流以下で。

だって栃尾さん、いきなりね、一面識もない僕から電話があったら気持ち悪いなって。

そうですよね。でも、栃尾さんがすごく信頼している人が「ちょっとさ、紹介してみたい人いるんだけど、会ってみない？」って言ったら、グッとハードル下がりません？

だから、その人に会いたいって思ったら、その人が一番信頼していたり、仲の良い方とどうやって知り合うかをまず考えるんです。

それはやっぱり「人脈数珠つなぎの術」っていうのがあって。

そう、まあ、大したこともないんですけど。

人脈を大事にしていくと、その人の知り合いの、また知り合いのって続けていくと、なんと7回やるとアメリカの大統領まで行くんですよ、理論上は。

そう、7回紹介で。

その通り。だからもう、今のアメリカの大統領に会いたいなと思ったら、7つ仲介、経由すれば会えます。理論上ね、数学上。

でも、大体会えました。

はい。

そうですね、単純には。で、僕いつも「会いたい人リスト」を持ってました、カバンの中に。

そこに少ないときで20数名、多いときで50名近くの会いたい人リスト。

例えば、「某会社の会長にどうしても会いたい」って、どちらかというとそれは人材、でもね、わかんないんですよ。特に、経営者をプロでやってる人って、今経営しているけど、その人を口説き落とせるかもしれないし、その人の会社に営業して、求人を受注するかもしれないっていう。

だから、求人を受注しにいきながら、「いやぁ、実は」っていう話が出てくると、もちろん狙ってるんですけど、こっちはどこかね。それを想定しているんですけど、「えっ、栃尾社長！えっ？」なんて言ってね。

そう、そう。その通りです。

いきなり会いに行ったら負けなんですよね。「誰から紹介をしてもらうか」っていうのが大事。

だから、今日、栃尾さんという人と会って、「栃尾さんはすごいネットワークをお持ちで、栃尾さん、1つお願いしてもいいですか？」って。「おぉ、なんでもいいよ」「本当ですね？ 栃尾さん、約束ですよ」というと、机から会いたい人リストを出すわけですよ。

大体ね、それが形になってる人ってほとんどいないんですよ。

そう、口で言うんだったら誰でもできるじゃないですか。

事前準備して、コンマ何秒で、間合いと共にパッと出てくると、相手も「やられたな」って。

そうすると、「おぉ、すごいね」みたいな。そうすると「この人とこの人知ってるよ」。

「この場で電話してもらえますか？」って、当時はね。

「栃尾社長、この場でお電話していただいていいですか？」って。「……いやぁ、いいよ」って。

そうやって、電話して、代わってもらってというのを、何百回やったかわかんないこれ、何百回どころかもっとですね。

そうです。そうやって人のつながりを増やしていったのが当時のヘッドハンター時代ですよね。

そうです、誰から行こうかなって。

で、どーしても難攻不落の山があったんですけど、基本的には、全部登りました。

4回、5回、6回色んなルートからトライしてダメだったけど、某牛丼チェーンの会長とか、とうとうここから上がったぞって、会長室行ったときは「やった」って思いましたけどね、「アポイント取れた、よっし！」みたいな。「何を騒いでるんだあの男は」みたいなね、フロアーで、当時。

まったく。

最初はもちろん気が引けますよね。でもね、人間なんでも慣れられるんですよ。

うん、そうですね。量質転換。量から質へ転換ってよく量質転換って言うけど、量をこなしていると段々うまくなっていくんですよね。

だから、別に。

いや、1年もかかりません。

えっと、僕1日多いときは7アポ、8アポありました。

最初は。最初は、まず7つも8つも入らないんで。

スカスカしてるんですよ。当時の僕の指標って「1日何人会社の社長に会うか」だけでした。

それが多いと、今日は結構密度の濃い1日だなって。

それかあんまりそういう仕事が好きじゃないか。

経営者という人種に会うことにあんまり興味がないのか。

どっちかだと思います。

はい。

僕、中途入社だったんで、まったく独立起業思考ゼロだったんですよ。むしろ出世思考が強くて、だから自分で言うのもなんだけど、模範優等生サラリーマンをやってましたね。

それももちろん、ちゃんと意識してね。だから、まず上司になった人の好みをつかむ。

正しいとか正しくないかではない、好きか嫌いか。

どんなことするとこの上司は好きなのか、どんなことをするとこの人は嫌だと思うのかということを、まず最初の1か月じっと観察して。

で、好きなことだけやる。

それを3か月もやってたら、もうなんでも「石ちゃん、石ちゃん」って呼んできますよね。

リクルートは、全部ニックネームで呼ぶから。

「栃尾部長」なんて呼んでも振り向いてもくれないから。「とっちー」とかそんな感じ。

まったく変わんないんですけど、リーマンショックっていうのがあって、2008年にドドーンって1発目が来るんですけど、僕は成績良かったんで、全然無関係だったんですが、まず全社のアルバイト職が全員終了になって、次に、成績があまり良くない人は出向とかして、ものすごい勢いで売上が下降するから、当然固定費も下げなきゃいけない。そういった中で、2009年の夏に非常に不本意な人事異動が聞こえてきまして、それに腹立っちゃったんですね。

それで、奥さんに、当時サラリーマン時代はすごい忙しかったら、お盆ぐらいにはちょっと最近はこうなんだって、仕事の話はするんですけど。家内も昔「リクルートＦｒｏｍＡ」だからわかるんですよね、なんとなくね。

「実はさ、ふざけんじゃねぇって感じなんだよ」ってひとくさり話すわけ。それで、奥さんが聞いていて、奥さんが一言「あなた独立しかないんじゃないの？」って言うから、説教したんですよ。「だからリクルートはダメなんだよ、すぐに独立とか起業とか簡単に言って」って。

大体現職時代もそういうことを言うと説教していたほうなんで。「だから、お前ら極楽とんぼとか言われるんだ」とか、そんなこと言ってたから、まず同じようにね、「いかに大変か、いかに経営が悲惨か」30分くらいかな、言ったんですけど、最後に家内が反対処理で一言「じゃあ、あなたどうするの？」って言われて、僕、グッときてしまい、答えられなかったの、それを反対処理かけられなかったの。

「一番避けてきたことがぁ」

「これかぁ」みたいなね。で、正直言うと2009年の8月過ぎ、転職活動しました。同業他社に、人脈とかあったから。

全部お断りされました。

そんな余裕ないもん。それなりの、当時年収そんなに高くないけど、家族持ちのね、人を受け入れる余裕はないんでしょうね。

「いやぁ、行き場ないなぁ」みたいな。

「いやぁ、独立起業かぁ」って。うーんって考えるんだけど、昔からそうなんですけど、僕、頭悪いから自分でいくら考えても解決しない。そういうときは、人に聞くの。

それで、ゼロイチで成功した起業家、経営者いっぱい知ってるから、全部リストを見て、その中で個人的に尊敬して好きな人を6人ピックアップして、アポを全部入れて聞きに行ったの。

「こんにちは」って。Ｑの1は「日ごろの仕事ぶりなんですか？」って。2つ目は、「この僕が独立するって言ったら、なんとおっしゃいますか？」って。誰か一人でもバツ付けたら、どんな部署にも異動を受け入れてサラリーマンでまっとうしようと思ったの。

それが8月の終わりから9月。その6つのアポイント1個1個でギアが入っていった感じです。

そうです。6人目の一番尊敬している経営の師匠と慕っていた方が一番強く推してくれて、それが9月23日のね、水曜日の午後3時のアポイントなんですけど。

あの日、人生が変わった日ですよね。

それで新宿のビルを降りてきて、「絶対に起業するぞ」って、すぐに社長の秘書に電話して、「すぐアポイント取ってくれ、今日ダメか？」って、そんなわけないよねって。翌々日の夕方、だからちょうど金曜日、16時にちょっとアポイント取ってもらって。

「どうしたの？」って言われて、「独立するので、退職をさせていただきます」って、それがそんな流れです。

あぁ、すみません、なんか。

石塚毅でした。