反対語。

こんにちは、「株式会社求人」の石塚毅（たけし）です。

よろしくお願いします。

なんか、栃尾さん笑ってばかりいて、ちょっと失礼ですよね（笑）。

いや、冗談です。よく笑われるんで、僕。

僕、子どもの頃から、僕は真剣に話しているんだけど、みんなゲラゲラ笑うってね。

いや、笑わせてないです、別に。 僕は本当に真面目に真剣にやるんですよ。

ありがとうございます。

はい。2009年の12月に小さな人材紹介の、今までやってた仕事をそのまま始めたって感じですね。

それで、小さいけどキラリと光るダイヤモンドのような、そんな人材紹介会社ならやれるかなと思って。

前回もお話したんですけど、元々、独立しようなんてまったく思ってなかったから、どちらかっていうと、ある日ギアが入って始めたくなっちゃったので始めたみたいな感じなので、もう別に事業計画も何もなくて、営業をひたすらやってぐらいしか……、だから同じ仕事を一生懸命やるって、そんな感じです。

これがね、そうなんですよ。

うーん、スタートしたのが39歳なので、正直、39歳まで仕事をしてて、信頼残高の預金もあるじゃないですか？ だから、信頼残高の預金を全部下ろして、一生懸命やればね、それは普通、軌道に乗りますわね。

リクルートはなかなか厳しい会社でして、競合と認定されると、独立した場合「あなたはリクルートの競合です」と。

「リクルート在職中のお客様には一切触れてはいけません」という書類にサインしないといけないんですね。

当然、サインしました。署名捺印して。だから、一切、昔のお客さんは持っていってません。

そのお客様にご挨拶に行って、今度、お客様の紹介をご依頼したんです。

「僕は、もう御社とはお付き合いできません。栃尾社長と営業活動できません」と。「栃尾社長、お客様ご紹介いただけませんか？」って。

そうです。

そうです。

それが預金ですね。

残高ですね。

えっと、9年半で、その会社を売却しちゃったんですけど、そこまでやってました。

いました。

一番多いときは、僕以外に3人、プラスアルバイトぐらいかな。

はい。

もうね、4、5年目に気付いたんですけど、僕ね、カリスマ性も人望もないんで、会社を大きくする才能がないってことがわかったんです。

「あぁ、もうこれは会社大きくならないな」って、こういう人が経営者では。

最初は。

思ってましたが、ほら、やっぱり前回も話したんですけど、いっぱい経営者の方にお会いして、当たり前になってるじゃないですか。

会うのもそうですし、その空間っていうのか、その経営者感覚っていうものが。

見るとやるのと大違いで。

ずっと一緒にいると出来そうな感じがして。

もう、とんでもない。とんでもない。

はい。

おっしゃる通りです。

スケールする人もいるんですよ。

もうこれはひとえに、その人の能力だと思いますね。僕はもう能力ないって4、5年目でわかったんですけど、ダラダラと続けてしまったというのが正直なところですね。

まあ、そうですね。ありましたけど、一番は自分の適性と能力じゃないですかね？

そうです。それを飲み込めなかったんですね、すぐね。

その通りです。もうやっぱり、あんまりいいことじゃないんですけど、自分と似たようなキャリアの方が、会社を似たような時期に始めて、一方は、もうどんどん大きくして、こっちは全然。もう丸の内線の東京駅降りて、改札くぐるとその人の看板がこんなデカくあってね。もう血圧180くらいまで上がりますよね、ホント。

嫉妬です。

その通りですね。はい。

これはもうね、男子特有ですよ。

いやいや、男子の嫉妬ほどね、陰湿で見苦しいものないですね。

陰湿です。もちろん、嫌がらせとか僕はしませんけど。「ふざけんなよぉ、あんなのぉ……、なにあいつぅ……」みたいな、言葉にならない言葉をつぶやくみたいなね。

でも、それはその経営者の方の能力であり、才能であり、努力だから、もう何も言うことありませんって話ですね。

まぁね、もう49歳ですし、残りの時間も短くなってきたんで。

はい。

はい、その通りです。

はい、そうです。

違います。まったく違う、他業種他業界出身の方で、「人材ビジネスをやりたいので、会社を譲ってください。それであなたのノウハウと、事業プランも付けて売ってくれませんか？」って話になったんで。

もちろん。

はい、この方ならっていう方に、売り物件あるよって言って。

まあ、オレって会社ね。「売り物件あるよ、安くしますよ。どなたか買い手さんいらっしゃったら」って言って。

まあ、ある意味。

そんなに時間はかかりませんでしたけど。

いえ、でも、たまたまその件を仲介してくれたのは、創業のときからお世話になっている顧問の弁護士さんでしたけど、別に、顧問の弁護士さんは僕から手数料を取るわけじゃないし。

それもその弁護士さんに日ごろから色々なお客さんを紹介するし。

だから「今回は社長の会社紹介しますよ」みたいな。

そんな売り手、買い手の仲介してもらったみたいな。

まったく。

だってもう、人材紹介を大きくできないし、人材紹介の仕事にも正直飽きていたし。

飽きていましたし、あとちょっと真面目な、いつも真面目な話してますけど。

設備装置産業化してるので、人材紹介事業っていうのは、やっぱり大きな設備、人、仕組み、システムを持たないともう成り立たないという判断は、経営者として、出来の悪い経営者でしたけど、したので、無理。

だからニッチが存在できない。

なかったです。

それが今の「株式会社求人」のメイン事業で、当然人材紹介だけじゃなく、常に人材紹介に、土地だとしたら隣接しているところに新規のサービスの開発は常にやっていったんですけど。

例えば、研修事業とかね、採用コンサルティング事業とか、顧問業とか、まあ、色々やりました。その中にもちろん9敗1勝ぐらいのレベルですけど、その中に当たったのが、ハローワークを上手く使って、中小企業さんの採用力を上げるっていう、それは辞める前の前の年あたりに思いついて、ちょっと細々とやったら、意外にうまくいくから、じゃあ、課金してやってみようかっていう形でサービス化してたのね。

そう、正直それも軌道に乗りそうだなと思ったし、損益分岐点を事務所家賃とか人件費とかそういうのをグッと下げて、損益分岐点を下げれば、正直自分一人で食べていくのであれば、行けるなと思ったので、それでもう閉めて売ってっていう決断をしたっていうのもありますね。

そうです。ちょっと数社、6社ぐらいかな、「ちょっとテストしたいんで、ちょっとタダでやらせてもらっていいですか？ もちろん、一生懸命やります」って。

それがけっこう上手く行ったんですよね。これはやっぱり予測通りだなと思って。

それで商品化したんです。

そうですね、基本それでやっています。

そうです、そうです、その通りです。

元々、ほら、自営業っていうのは不安定なものなので。

それは栃尾さんもお分かりいただけると思うんですが。

でも、不安定なものが日常だと思えば、別にこれが当たり前なので、それが何かっていう感じだし、不安定さがあるから、常に色んなことを考えるし、不安定さがあるからっていうメリットのほうが僕は大きいと思いますよ。

特に、最近40代も終わりの頃になってくると、やっぱり大手の会社さんにずっと勤めている人って、不安定がないじゃないですか？ 逆に見てて、劣化していきますよね。

だって、危機感ないから。

だから、真剣に寝ずに考えるとか、危機感からやらなきゃみたいなのないじゃないですか？

16時半くらいで、「どうですか、栃尾さん、ちょっと一杯行きませんか？」みたいなとか、金曜日は、午後からもう趣味の話で盛り上がっちゃったりしてね。

ゆるいでしょう。ゆるいですよぉ。

そうですか（笑）。

まあ、忙しいって言ってるだけなんじゃないですか。

そう、そう。そんなの引いたら1週間で、本当に気合い入れてるのなんか5時間ぐらいなんじゃないですか？

いえいえ。

そうですね、おかげさまで。まあ、小商いですけど。

そうですね。

そうですね。

はい、常にやっぱり。永遠にこの小商いで食えるとも思っていないから。

やっぱり10年ぐらい出来は悪いけど、会社経営したんで、常に新しいサービスや商品を作っていかないと。

うんとですねぇ……、うーーーーーーん。まあ、言えるところでいうと、ハローワークのこの仕事をパートナーさんでやりたいっていうパートナーさんが今、何社もあって。

それをもう少し増やしていくっていう、それは今やってたんですけど、今度はICUっていうのをやろうと思って。 ICUって三鷹にあるICUじゃないよ、国際基督教大学じゃなくて、石塚のI、そしてCall For Jobs Offer、つまり求人。で、大学、University。ICU。「石塚求人大学」っていう。

そうです、そうです。それを低価格で月一希望している人にこれからリリースするんですけど、ちょっとこれは裾野広く、どういう形であれ、求人・採用にご興味がある方に、一人でもやっていけるプロの技術を教える場を作ろうということで。

そうです、これからフリーランスやりたいとか、あるいは今、あるいはこれから、って考えている人に、ちょっとそういう場を作ろうかなっていうのは、今、進めています。

まあ、そうですね。その中で、結果的に裾野を広く広くしながら、収益は追うつもりはないんですけど、いいお繋がりができればいいなと思ってるんで。

いや、いや、ご縁の世界なんで。ただ、そんなに一回何十人も教えるつもりはなくて、僕を入れて７人くらいで、毎回、2時間か、1時間半やって、「ご飯食べに行きましょうか？」みたいな、そんな感じを毎月、毎月、毎月やって行こうかなと。

もちろん中身は手抜きせずにしっかりやりますけど。

いや、そんなことないです。キャリアカウンセリングと、僕が教えたい求人とか採用の支援のやり方ってまた違うし。

はい、ただ、近しいので興味持たれる方はいるかもしれませんけどね。

栃尾さんも受講されますか？

そんなに高くないです。

はい。

僕も検討しようかなぁ。

石塚毅でした。